近年来，一个又一个项目相继落户温江，大健康产业发展势头渐入佳境，这些成绩的背后离不开一群驻外招商人的付出，杨彩明就是这其中的一名优秀代表。

驻扎上海

敲开企业大门

2018年4月，杨彩明被选派上海负责驻外招商工作，怀着一腔热情，带着对温江的热爱，杨彩明踏上了飞往上海的航班，开启了三年多的驻外招商工作。然而，在飞机降落那一刻，系列难题摆在了杨彩明面前：从哪里开始？要去见谁？谁来见你？如何快速进圈子、入行业？

“当时心里想，来这边总要干出一番成绩。我跟同事们挨家挨户上门拜访企业，一个一个打电话沟通。”杨彩明回忆道，“有很多被拒绝的经历，比如，自我介绍还没讲完，就被挂了电话；扭着园区保安加微信，与前台软磨硬泡半天，只为建立初步联系，敲开企业大门；给企业发出的消息，无论是祝福、问候还是邀约，永远石沉大海……”

三年多的时间里，杨彩明一刻也不停息，以每年近300家企业的拜访速度，走遍了上海大大小小的生物医药园区。每天“步行—自行车—地铁—滴滴”；加班是家常便饭，严寒酷暑，她用脚步在丈量上海，像海绵一样吸收行业知识，像小蜜蜂一样采集人脉。收获的是从一家企业都不认识，到各种企业主动前来了解温江、投资温江。

“业内常说，新药研发有3个‘十’，十个亿的资金投入，历时十年，只有十分之一的成功率。”杨彩明向记者介绍道，“我想说，招商也有3个‘十’，甚至是4个‘十’、5个‘十’。十次敲门或打电话能有1个有回音，十次陌生拜访能有1家有意向，十家意向企业能有1家来温考察，十回考察能有1家最后签约落地就很不错。”

愿做茫茫星辰中的一颗星

践行温江“五个之城”发展大计

今年3月初，在前往上海前夕，杨彩明来到成都医学城A区，拜访刚试运营的四川闰宇康羲科技有限公司。四川闰宇康羲科技有限公司是一家创新型、研发型医疗器械公司，现已研发出一款药物浓度监测系统，为患者围术期实施个体化精准医疗提供帮助。说起招引这家公司的历程，杨彩明说，那也是一场奇妙的“缘分”！

上海市2018年发布的推动新一代人工智能发展实施意见中，推出了一批医疗人工智能代表性企业，杨彩明知道机会来了。于是，她按照企业网上的注册信息、招聘地址，逐层逐户地找。约不上企业负责人，就利用一切方便时间过去等，名单里面的龙慧医疗董事长，她等了八次才见到面。

“当时我很忙，她一次又一次上门，但都没有见到面。后来，我听公司工作人员说了以后，非常感动。”龙慧医疗董事长、四川闰宇康羲科技有限公司高级顾问范卫东说道，“在跟她交流过程中，我觉得温江的政策、环境非常棒，心想一定要在温江落地一个项目，就向身边朋友介绍温江、推荐温江。”

经范卫东介绍，在杨彩明的盛情邀请下，出生于成都、在上海工作十几年的四川闰宇康羲科技有限公司总经理陈治宇带着项目到温江进行了实地考察。“我看过很多开发区，回来看了温江，感觉大大超出我的预期。”陈治宇告诉记者，“这里产业非常完善，配套政策很健全，做了很精心的规划，对我们初创企业来说非常合理，所以当时我们一点也没有犹豫，管理层一致决定到温江发展。”

四川闰宇康羲科技有限公司是杨彩明近年来招引的项目之一，谈及未来打算，杨彩明说道：“‘艰难方显勇毅，磨砺始得玉成’，我和我的团队都将以此自勉，去践行温江‘五个之城’发展大计。温江的星辰大海，靠我们每一个温江人去热爱、建设和付出。我愿做茫茫星辰中的一颗星，在平凡的岗位上，贡献自己的一份力。”