从个人爱好到公司化运营，从缺乏商业思维到年产值瞄准千万级， “鱼凫企业家成长营”学员刘小琴的创业之路越走越宽。作为采裟文化发展（成都）有限公司创始人，刘小琴深耕传统服饰行业十余年，却一直以“兴趣爱好”的心态经营着这份事业。

“所有做的这些事情都出于自己的喜好，完全没有商业模式的概念。”当温江区人社局推出“鱼凫企业家成长营”项目后，刘小琴报名成为了第一期学员，从此开启了她从手工艺人向企业家的蜕变之旅。

商业画布破思维局限 重构企业发展路径

“鱼凫企业家成长营”是温江区人社局联合北京外国语大学打造的创业品牌项目，旨在培育具有国际视野、创新能力和管理智慧的优秀企业家。项目汇聚了行业专家、优秀企业家和高校教授组成“讲师团”，为学员提供系统性的商业培训。

对刘小琴而言，成长营带来的最大收获是学会了使用商业画布工具。“让我印象最深刻的是商业画布的课程，教会我们如何利用商业九宫格。”刘小琴说：“通过客户画像、核心价值等相关链接，让我们去分析自己的企业，明确在发展过程中缺什么就补充什么。”

这一工具帮助她清晰地梳理了企业的两大业务板块——高级定制和教学培训，并针对每个板块制定了不同的发展战略。在学习过程中，刘小琴不仅重新规划了业务方向，还做出了一项重要决策——收回了合伙人的股份，这一股权结构的调整为企业后续发展奠定了更加稳固的基础。

非遗保护与商业价值  双轮驱动协同发展

“鱼凫企业家成长营”的课程还唤醒了刘小琴的非遗保护意识。虽然长期从事传统旗袍制作，但她从未考虑过申请非遗保护。“参加培训后，我就开始有了这种意识，在2024年把温江区的非遗和成都市的非遗一起申请了下来。”这一重要举措不仅为她的技艺提供了官方认可和保护，也大大提升了品牌的文化价值和市场竞争力。

成长营的特色“三师助力”模式为学员提供了全方位指导——导师教学核心要点突破常规认知，领教走进学员企业一对一提供指导，助教全程跟踪督导学习。这种多层次的辅导体系确保学员能够将所学知识有效转化为实际行动。“老师能够把他的整个创业的经历、创业的过程中遇到的问题以及思维模式，都能够无私地分享给大家，对成长型的企业是非常有帮助的。”刘小琴说。

在成长营的学习过程中，刘小琴逐渐认识到，传统服饰行业虽然面临快消品的激烈竞争，但也具有独特的文化价值和市场定位，她准确看到了国风兴起带来的市场机遇。

学习成果转化实践 规划千万级产值目标

学习结束后，刘小琴立即开始将商业画布应用到企业运营中。她重新分析了客户群体，针对不同需求的学员设计了差异化课程。

“我原来没有认真规划过，我觉得只要你有兴趣、你愿意来学你就来学。”现在她学会了深入分析：“他是为了学成之后自己创业就业，还是仅仅出于兴趣爱好？针对这两种不同的诉求，我在课程设置等方面，肯定会做出相应的调整。”

成长营超60%的实战课程让刘小琴能够知行合一。她已经开始了一系列转型行动：“我们已经找了一个小红书的专业运营，也在准备做销售板块的个人商城。”

这些举措带来了立竿见影的效果。刘小琴透露，公司与三期的一位同学重新梳理了商业画布后，发现了许多可以深挖的商业机会。目前，她的企业年产值约三四百万元，但她相信通过新实施的商业策略，一两年内就能实现千万级跨越。这种信心来自思维模式的根本转变：“毕竟资源整合到一起才会有更大的发展。”

记者：王戎 陈思洋

编辑：小米

审核：陈倩