镇上很少有人认识宋华琼，但38岁的她开了直播，想要当网红。

已经是2025年12月，四川甘孜泸定县磨西镇，农民宋华琼架起了手机直播。这是贡嘎山脚下的古镇，四川最高峰位于此，不少人直播着这里的雪山和冰川获得流量，而且有人因直播日照金山已经“红”了好几年。

令人意外的是，宋华琼的直播跟贡嘎美景毫无关联，而是自己带回来的猕猴桃。海螺沟能种猕猴桃，这在30公里外的泸定县城，也少有人听说。

宋华琼作出这个决定，和即将开通的泸（定）石（棉）高速有关。

第一次出路：一定要离开海螺沟

宋华琼出生在磨西镇大乌科村，这个青藏高原南坡的村子，只有26户人家，背靠着四川的最高峰贡嘎山，脚下是陡峭的大渡河峡谷。

村子对面，“挂”在半山腰的公路，是以前唯一进出海螺沟的道路，如今已经废弃。水泥路弯弯曲曲，狭窄处仅能容一辆车通过。

小时候，宋华琼坐在家门口，时常看到有车辆冲出公路，然后下滑100多米，扎进大渡河。“我父亲就从那里开下去，然后没了。”宋华琼说到这里时突然停住，眼睛望向从泸定方向伸过来的那个弯道。

以前进出海螺沟的唯一道路，地震后已废弃

村子太穷了，宋华琼6岁时，母亲离家出走。父亲离世时，宋华琼才上初二。后来，她由爷爷奶奶一手带大。

离开村子去城市发展既是宋华琼的出路，也是爷爷奶奶的心愿。宋华琼中学毕业后选择了进城打工，并认识了现在的丈夫陈静。

宋华琼嫁到了成都蒲江县，和丈夫一起种水果、开农家乐，生意还算稳定。

第二次出路：把猕猴桃种到冰川脚下

离开，却有割不断的亲情。

2013年，宋华琼决定回海螺沟，回去照顾年事已高的爷爷奶奶。突然有一天，爷爷奶奶发现，孙女婿陈静也回来了，而且住下不走了。

爷爷奶奶一问才得知，孙女准备留在村里当农民，但种的不是一辈辈传下来的玉米和红薯，而是海螺沟此前没有的猕猴桃。

宋华琼夫妇要当新农人，是归来也是新出路。

爷爷奶奶不愿意了，海螺沟从来没人种过猕猴桃，三年后要是没成功，不是糟蹋农田吗？左邻右舍也多是嘲笑和质疑，宋华琼夫妇不解释也不争论。

宋华琼（左一）和家人在自家果园里

公婆郑春仙也认为，一家人生意做得好好的，却要“退”回去当农民，比做生意辛苦多了，“做生意运气好的时候，说一句话就把钱挣了。”回忆起当时的情景，郑春仙还是抹起了眼泪。

三年过去，带着蒲江的水果种植技术，加上海螺沟日照充足、气候干燥，10亩地的猕猴桃种植实验成功了。宋华琼发现，这里猕猴桃个头更大，吃起来更甜，而且更易储存。

宋华琼夫妇决定扩大栽种面积，爷爷奶奶也开始接受，两名亲戚也加入了进来。果子成熟后，他们端着去镇上叫卖。黑龙江一名水果商人觉得冰川下的猕猴桃口味特别，经他介绍，宋华琼的猕猴桃销路打开了。

2016年开始，更多村民加入了进来。“跟着我们种的，现在家里至少都有10万元存款。”陈静说这话时，语气里带着难得的轻松。

第三次出路：站到直播镜头前

宋华琼以为一切步入正轨时，意外却来了。

2022年9月5日，一场大地震撕裂了雪山下的村子。出村子的唯一道路被垮塌的山体掩埋，刚进入丰收期的猕猴桃颗粒无存，果园一片狼藉。如今，站在宋华琼老家房屋前，仍可以看到滑坡后，山体上一道道发白的伤痕。

还种不种猕猴桃？宋华琼夫妻俩也把不准。直到2023年10月，海螺沟景区道路灾后恢复重建重新贯通，夫妻二人重新燃起斗志。他们收拾果园，精心打理果树。

2025年9月，海螺沟三年灾后重建完成。新修的道路更加宽敞，兰花寨隧道直接避开了宋华琼记忆中最危险的那段路。

三年灾后重建完成，在当地政府的统一组织下，宋华琼和村民们搬迁到了磨西镇上，住上了崭新的二层小别墅。现在，宋华琼和丈夫开着轿车回原来的村子种猕猴桃，但是猕猴桃每天只能从磨西镇发一趟到泸定县城。“如果下午晚了，就赶不上县城发往成都的快递物流。”宋华琼说，这还是影响水果销售。

好消息再次传来。2025年12月底，泸石高速海螺沟段将开通，贡嘎山首次直通高速，磨西镇到成都只需要3小时，“下午5点，也能赶上最后一班发往成都的物流车。”丈夫陈静说。

高速路通了，宋华琼也有新的路可以选择。

“发货方便了，就可以做电商了。”宋华琼把想法告诉成都来的驻村帮扶干部舒沁浠时，马上得到了她的认同，她鼓励宋华琼出镜当主播。

宋华琼在高速路开通前的第四场直播

说干就干，宋华琼和舒沁浠架起手机，开始了第一场直播。直播间让宋华琼感到紧张，她经常因为不知道说什么而冷场，丈夫陈静则马上在评论区留言提问。“终于有一位网友问怎么买的时候，我们才发现产品链接都没挂上去。”陈静回忆这一幕时，拍了一下自己的大腿。

能不能成为网红，宋华琼自己也不确定。高速通车前，她已经试播了四场。第四场直播，她还化了妆，直播间总共来了261名观众，账号新增了3名粉丝，成交了8笔订单，销售额1045元。

高速路试通行时，猕猴桃下市了，宋华琼又开始直播卖海螺沟蜂蜜。“虽然要颜值没颜值，要文化没文化，但我觉得创业不分年龄、不分阶层、不分性别。”宋华琼说，不坚持一下，怎么知道行不行呢？